무조건 이 상품은 나쁘다! 라는것은 없다. 또 보험일을 하는 설계사들은 전부! 수당때문에 판다! 나쁘다! 라는건 절대 없다. 어떤곳이든지 고객을 위해서 진심으로 성실하게 영업을 하는 설계사들이 무수히 많다. 고객을 위해 설계를 해주기 위해서는 하나의 보험사만 취급을 해서는 불가능하다.
생활에 필요한 보험! 반드시 알아둡시다!
보험은 아는만큼 이익을 볼 수 있습니다. 절대 손해보시면 안됩니다!
(이 글은 제가 직접 작성하고 실제 고객분들의 사례 이야기가 담긴 소중한 글 입니다. 무단으로 도용하거나 허락없이 퍼가시면 법적인 처벌을 받을 수 있다는 점! 알아두시길 바랍니다)
내 보험가입, 전체 보험상품을 다루는 설계사를 만나야 한다
각 보험사마다 상품이 다르고 장단점이 다르기 때문에 고객에게 맞는 상품을 설계해드리기 위해서는 각 회사의 장단점을 알아야한다. 이번 상담을 하게된 고객은 설계사가 너무 진실되고 너무 마음이 착해보이고 성실해서 가입을 하셨다했고 증권을 확인해보아도 정말 훌륭한 설계사이구나라는게 느껴졌다.
상품은 삼성화재 새시대 건강파트너란 상품에 실비를 가입하고있었는데 이 고객은 모든보장이 다 된다고 이거하나면 다 된다는 이야기를 믿고 가입했다. 하지만 삼성화재에 새시대 건강파트너 이 상품은 뇌졸중, 뇌혈관 진단비는 나오지않고 뇌출혈 진단비만 지급이되는 상품이다.
삼성화재에서 파는 상품은 과거에는 뇌졸중도 보장했지만 워낙 많은 사람들이 보험금을 지급받아 손해가 커서 뇌졸중은 빼고 뇌출혈만 보장하게 특약을 바꾸어 팔았다. 쉽게 뇌졸중환자가 10명이라면 뇌출혈 환자는 1~2명이란 확률로 뇌졸중이 걸릴확률이 높아 보험가입을 할때는 꼭 뇌졸중 특약을 넣어야한다. 더 범위가 큰건 뇌혈관이지만 이것도 일부회사만 취급하기에 뇌혈관, 뇌졸중특약을 넣는게 고객에게 중요하다.
이 고객은 정말 다된다고 생각했지만 이런보장차이가 있다는걸 알고 설계사에게 배신감을 느꼈고 느낄수밖에없지만 한편 나로써는 그 설계사는 진심을 다했지만 어떤회사를 선택했냐가 이런 결과를 낳게되는구나를 다시한번 느끼게 됐다.
결국 그 고객은 해지를 결심하였고 다시금 재설계를 받아 전에 받던 보장내용 그대로 뇌졸중, 뇌혈관을 추가로해여 재가입을 하였다. 보험설계는 처음 가입할때 꼭 전체보험사를 비교할 수 있는 설계사에게 설계를 받는것이 현명한 방법이다.
