보험일을 하다 보면 여러가지 상황에 놓인 고객분들을 만나게 되고, 그 속에서는 상당히 안타까운 사연을 가지신 고객분들과도 이야기를 하게 되는데, 참으로 그때의 심정이란 말로 표현하기 뭐 할 정도로 안타깝고 도와드리고 싶지만 너무 늦은 경우도 많아서 그럴 때마다 더 분발해서 아직도 많이 구해내야 하는 고객분들이 많음을 인지하고 열심히 뛰어야 겠다는 다짐을 하곤 한다. 이번 고객분 사연도 그런 경우이다.
생활에 필요한 보험! 반드시 알아둡시다!
보험은 아는만큼 이익을 볼 수 있습니다. 절대 손해보시면 안됩니다!
(이 글은 제가 직접 작성하고 실제 고객분들의 사례 이야기가 담긴 소중한 글 입니다. 무단으로 도용하거나 허락없이 퍼가시면 법적인 처벌을 받을 수 있다는 점! 알아두시길 바랍니다)
보험피해사례 : 나이가 많아도 가입 할 수 있는 보험에 속지 말자
원씨는 48년생으로 지금 현재 70세 되시는 분 이다. 연세가 있고 질병이 있다보니 모든 보험사에서 가입거절이 되셨던 분이다. 보험의 필요성은 느끼지만 가입이 어려운 상황이다.
이 때 어떤 설계사가 말한다. "어머니도 가입되는 보험이 있습니다." 라고 말이다. 이 얘기에 지푸라기라도 잡겠다는 심정으로 설계를 요청했고 설계사 말을 듣고 상해보험을 가입하게 된다.
상해란, 급격하고 우연적 외래적인 사고로 인한 사고만을 보장하는 보험으로, 이 상품을 분석해보니 교통사고, 상해후유장애, 상해사망, 교통사고처리비용등등 이 사례들만 보장되는 운전자보험이었다. 한마디로 원씨에게 전혀 제구실을 하지 못하는 허당 보험인 샘이다.
▲원OO님께서 실제로 가입하셨던 보험 증권
증권을 자세히 보시면 보험료는 110,000원이고 적립금이 98,000원이다. 즉! 이 보험은 그 누구나 가입이 가능한 원가 12,000원짜리 보험이다. 이런 쓸데없는 보험을 가입시킨 해당 설계사를 직접 만나서 대체 무슨 생각으로 이런 허접 보험을 이 고객에게 추천을 했는지 바짝 캐묻고 싶을 정도로 어처구니가 없었다.
아시는 분들은 아시겠지만, 설계사들은 월납입보험료로 수당을받고 보너스를 받기때문에 이런 터무니없는 불필요한 보험가입을 시키고 돈을 버는 것이다.
대부분 이런 보험에 대해서 가입 시, 이렇게 설득을 한다. "나중에 만기시 100% 환급 됩니다." 하고 말이다.
딱 잘라 말씀 드리지만, 이세상에 100% 환급되는 보험은 없다. 본인이 내는 주보험료를 제외한 특약들은 전부 소멸되고 적립 보험료만 돌려받기 때문에 절대 100% 환급이 죽었다 깨어나도 될 수 없으며 결국 설계사와 보험사만 이득이 생기게 된다.
원씨의 경우 차라리 1금융권 시중금리 1.8%의 정기적금으로 10만원을 가입하는게 훨씬 이득인 것이다. 이 보험은 해지했을때는 내가 낸 원금의 50%이상 손해를 보기때문에 절대 이런식의 설계는 고객들의 피해만 입게되는 설계라는 것을 다시한번 말씀 드리고 싶다.
결국 필자는 원씨 고객에게 1만원짜리 필요한 상해특약만 가입 진행해드리고, 10만원 적금을 시켜드리면서 상담을 마무리 지었다.
마지막으로 보험설계사 분들에게 다시한번 부탁드린다. 제발 이런 추잡스러운 설계로 본인들 얼굴에 먹칠할 행동은 하지말자. 사람이 쪽팔린 줄 알아야한다. 그리고 나이가 많으신 분들께서도 보험 가입 가능하시다는 말씀에 쉽게 현혹되지 마시고, 반드시 제3의 전문인에게 한번 더 설계를 받으시기를 권장한다.
가족모두 보험 가입하고 매달 24만원 보험비를 절약한 사례
